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柳州如何做好电话销售--电话销售技巧

来源: 发布时间:2020-12-26 4552 次浏览

电话销售技巧:

1.电话目的明确

有的销售人员,在打电话之前不认真思考,也不组织语言,结果打完电话才发现有的话没说,没有达到销售目的。比如:给一个潜在客户打电话,目的为了让客户更加了解产品,有意向购买,有了这个目的,再组织出最简明的产品介绍语言,然后根据对方的需要再介绍产品的性能和价格,最终给对方留下一个深刻的印象,以便达成销售目的。

2.语速、音量,吐字清晰

声音要具有感染力,在增强声音的感染力方面还有一个很重要的因素就是讲话的语速,如果语速太快,对方可能还没有听明白你在说什么,你说的话却已经结束了;语速太慢,如果对方性子急或者有事就会挂断。还要注意音量,声音太小了容易使对方听不清或听不明白;声音太大了容易使人心烦意乱、烦躁不安,有时声音太大的话显得对客户不太礼貌。自己不太注意时音量会变小一些,会给客户一种不是很自信的感觉 

3.注意倾听

要学会用心倾听客户心理而不只是听,通过一些语气词回应客户,表明你的思想并没有开小差,而且还要复述总结客户说过的话,并询问进一步的问题。必须对客户有真正的兴趣和耐心,而不是敷衍了事的心态,你与客户之间是对话,是互动的过程。 

4.做好登记,及时跟进

打过电话后一定要做登记,并做以总结,把客户进行分成类,标记好时间,有希望成交的,要最短的时间内做电话回访,争取达成协议;没有合作意向的,这类客户,你也要不定期的给他电话,看他有没有需求。

其实,当你真的为客户着想,你的客户也能感受到你是为他再着想,只要你坚持,勇于付出,等积累到一定程度,你就会发现,技巧真的就不是那么重要了


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